Мультилендинг и UTM-замена заголовков на сайте
Всем добрый день! Сегодня тема нашего обзора — как увеличить конверсию сайта в 1.5-2 раза. Для тех кто гоняется за трендами — тематика называется мультилендинг, а для простых смертных и разработчиков — UTM-замена заголовков и другого содержимого сайта.
UTM-замена заголовоков — как увеличить конверсию вашего landing-page
Году этак в 2012-м наши разработчики впервые столкнулись с задачей, когда нужно подстраивать информацию на посадочной странице под запросы пользователей из контекстной рекламы. Что это такое и как это выглядит на практике?
Шаг номер 1. Например, вы ищите в поиске заправку конкретной модели принтера. В нашем случае это был бы такой запрос: «заправка картриджа Brother DCP 1512»
Шаг номер 2. Допустим, с вами работает крутое агентство по контексту, или у вас просто хороший специалист по контекстной рекламе, который проработал группы запросов и написал объявления под каждую группу запросов, возможно с использованием «Шаблонов», или просто вручную — не суть важно для данной статьи. Тогда, вы бы увидели объявление, наподобие такого:
В этом случае, у клиента начинает складываться пазл в единое целое. Примерный ход мысли клиента в данном случае
— О! Это именно то, что я искал! Как с ними связаться?
Это, кстати, подчеркивает важность качественной проработки контекстной рекламы. Уже одним этим моментом вы многократно повышаете свои шансы по сравнению с конкурентами.
На момент написания данной статьи (конец мая 2017 г.), при попытке найти в контексте по Москве четко прописанные объявления на конкретные модели принтеров и МФУ (очень популярные в малом и среднем бизнесе, т.е. массовые модели), я столкнулся с тем, что никто так не заморачивается. А ведь это прямые деньги. И в итоге чтобы показать наглядно как это выглядит в контексте, пришлось юзать фотошоп. Я, как минимум, удивлен, потому что нечто подобное мы делали в Омске (казалось бы, в каком то там Омске) года 4 назад.
Ну да ладно, я отвлекся. Продолжим.
Итак, мы подходим к тому, что клиент хотел заправить конкретный картридж конкретного принтера. Увидел соответствующее объявление в контексте и с очень большой вероятностью нажал именно на него (точность решает!). Таким образом, клиент попадает на ваш сайт.
Автоподстройка заголовков на сайте
Шаг номер 3. А что клиент увидит на вашем сайте? Очень интересный вопрос. Обычно, клиент видит что-то подобное (скриншот реального сайта, реклама которого стоит на 1м месте по нашему запросу в Спецразмещении по Москве):
В общем и целом, довольно неплохо. Или плохо? Это уже стоит сказать на основе аналитики и количества лидов, которое генерирует данный сайт.
Можно ли сделать лучше? Из наших рабочих примеров опять таки, есть только вариант 4х летней давности из Омска:
Ну и немного секретной статистики: данный ленд генерил заявки с конверсией ~4,7%. Не космос, но всё же довольно четкий результат. Ручаюсь, что пример москвичей дает меньшую конверсию.
Шаг номер 5. А теперь собственно подходим к сути вопроса. Как сделать чтобы наш и без того солидный результат стал еще лучше и еще круче?
Здесь нам могут помочь технологии мультилендинга. Как именно? А так, что если клиент искал конкретно заправку картриджа Brother DCP 1512, то на сайте именно это ему и стоит предложить!
Применяя такую технологию вы делаете так, что у клиента полностью складывается картинка — вы ТОЧНО можете решить именно его вопрос.
Увеличение продаж в 1,5-2 раза!
Что это дает? Гарантированный рост конверсии вашего сайта или посадочной страницы. По нашим клиентам минимальный прирост составил 70%, максимальный — 230% после внедрения UTM подмены заголовков. Что это значит для вашего бизнеса в деньгах — вам уже виднее.
Где это можно применять?
Практически везде. Если у вас есть разделение в работе на под направления, под-услуги, товары разных брендов, разных продуктовых линеек и так далее — вы можете внедрять данную вещь себе в бизнес и увеличивать результат.
Особенно замечательно utm-замена работает в связке с контекстной рекламой. Вы проделываете четкую работу в контексте — и точным соответствием на сайте закрываете клиента на заявку/продажу/тестовые образцы.
Сто раз так делал ©
Кстати говоря, чтобы эта технология стала возможной, вам в любом случае потребуется доработки рекламных кампаний, т.к. придется внедрять специальные UTM-метки в объявления, чтобы появилась техническая возможность для реализации данного функционала.
В каких сферах мы уже делали подобные вещи для клиентов, или помогали это внедрять:
— спортивные товары
— ювелирное производство
— наша тематика по разработке сайтов
— бондарное производство
— сервис-центры (заправка картриджей как 1 из услуг)
— технологичные сферы (строительные смеси)
— продажа стройматериалов (кирпич, керамзитоблоки, газобетон)
А еще, скажу по секрету, кроме заголовков можно делать в том числе и замену изображений. Правда это требует более глубокой работы, но в некоторых нишах и направлениях однозначно того стоит!